ToBorToC一场智能锁三极之战

从海康萤石线上狂推,到大华乐橙铆劲前冲,再到宇视科技突施冷箭。原本专注B/G的安防企业们好似一夜之间都对“智能锁”起了兴趣。

从“即便别的市场再大、机会再多,我们还是会继续专注自己的主航道” 的态度,到如今纷纷入场收割的急调船头,这个曾经并不常出现在企业市场视线内的小小设备,何以引得安防巨头竞折腰?

而作为社区的组成单元,加配智能锁的房屋就能采集到几乎所有进出社区人的指纹数据、人脸数据。这类产品的不断面世、应用,也将形成又一个诺大的信息数据资源池。

“发展优质专用小麦,更能满足市场多元化需求。”安徽省农业农村厅种植业管理局局长张韪说。2019年,安徽优质专用小麦种植面积占比为53.4%,较上年提高14.4个百分点。

规模化后,体量大,硬件软件的故障收集与改进,可更好地积累安全点,增加安全性和稳定性。

这就是为什么我敢打赌,我们首先会看到债务被非硅谷公司当作硅谷式软件公司的真正增长燃料。我认为这对其他创业生态系统来说是一个很好的机会,尤其是那些拥有本地资本基础的公司,通过创建一个为软件公司提供资金的替代资本堆栈模型,与旧金山湾区竞争团队和人才。

这也是智能锁能成为智能入户最核心、最具穿透力的产品的关键原因。

“未来两年将是智能锁排位赛最关键的时期,明年将有一场大战,此后格局基本确定。”郑权笃定。

传统锁具企业据守、求变

思济堂是唯一还开放的木雕楼,里面也可窥见整个木雕楼群的全貌一二。这里的木雕是八仙的主题,两边八面窗子上不仅有八仙过海的故事木雕,就连窗花上的图案也是八仙的法器。看着娃似懂非懂的样子,才意识到貌似八仙过海的故事还没跟她讲过,回去要好好补课了。大厅的中央,摆放着两个半圆桌拼成的合欢桌,主人在家桌子就拼在一起,不在家则分开摆放。这样,来拜访的人看一眼桌子就知道是否要改日再来摆放。

硬件的竞争从来就是多维的竞争,不在于卖得多与少,在于全生态链的竞争,而在BAT格局下,唯有以“侧翼战”思路,寻找不一样的切入点,才可能突破。

当某个大公司(可能是本地公司)宣布一种新的融资产品——经常性收入证券化时,转折点就出现了。

掌握这番内在肌理的锁业互联网公司们,如同在浑水中看清使力的一隅方向,化身斗战圣佛,纷纷寻玄铁造重剑。

不同于其他智能单品被吐槽昂贵、难用,智能锁价格低,且仍有降价空间。

历艰辛:开镰来之不易

全通以贯之,产品链后的宏图徐徐浮现,智能锁内承智能入户,智能家居成形,外启智能楼宇,智慧社区端倪初显。

丰富硬件生态链,产品生态做加法,囊括用户需求,求全;

一手抓收购,一手抓生产。为保障粮食等主要农产品生产供给,各地加快推动“藏粮于地、藏粮于技”战略落实落地。

据悉,公寓密码锁客单价在400元左右,毛利率接近30%,净利率10%;家用端客单价起伏较大,平均在1000多元,未来毛利可达40%。其中五金占成本的60%,这意味着一旦规模化后,供应链端成本降低空间极大,降价到一定程度时,也就具备了走进千家万户的基本条件,消费市场认知将飞跃发展,这是它天然的C端基因,也是能成为智能入户最佳产品的原因之一。

一分部署,九分落实。各地积极作为、精准落实,明确解决办法,力保化肥、农药、种子等农资供应。

刚收割完2200多亩小麦,安徽省怀远县种粮大户尚跃又忙着旋耕整地,准备水稻直播。

整体的赌注可能仍然是投机性的,但风险投资的中位数已经不再如此。它的形式已经变成购买客户流,然后为服务提供融资。显而易见,自从互联网泡沫破裂以来,风投们已经学到了通用和福特多年前的教训:赚钱的最好方法不是制造汽车,而是为汽车融资。

董召荣说:“确保‘谷物基本自给、口粮绝对安全’,不仅是为本国人民负责,更是为全球粮食安全贡献力量。”(记者代群、陈尚营、姜刚、宋晓东、范世辉、白明山、张志龙、马姝瑞、汪海月)

一些企业冷静下来复盘分析:市场尚未成熟,消费习惯尚未养成,若想占据智能高地,需另寻突破点。经由一番试水,智能锁作为智能入户的刚需、核心地位才逐渐显现。

3月2日,中央应对新冠肺炎疫情工作领导小组印发《当前春耕生产工作指南》,要求从农村实际出发,制定差异化防控措施,不搞“一刀切”,打通农资供应、农机作业、农民下田等堵点。农业农村部开展奋战100天夺取夏粮丰收行动。

在这两种情况下,上限表中的债务都会带来融资风险。因此,除非你能看到正的现金流,否则债务通常不会是你的首选。我们确实看到风投债务被用于桥接融资和其他特殊情况,但它的客户实际上是风投,而不是企业。它不是主要的增长助燃剂。债务带来的好处不值得你冒这个风险,因为你可能会让自己在未来无法获得资金。

时下的江淮大地,蓝天下金色麦田耀眼夺目。

当然,你也可以把这1亿美元投入到风投基金中。然后,又回到了投机股本融资、赔钱押注和“只有试了才知道”的野蛮进程中。

互联网企业对消费者偏好的把握精准,品牌力上升快,电商渠道及互联网服务能力护城河已筑,资本加持下,线下渠道及服务体系快速扩张。

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目前有三个科技行业,其中两个正处于稳扎稳打的部署阶段。如果你想投入1亿美元,你可以把它借给Andy Jassy、Sundar或Satya,然后让他们用这笔钱建一个数据中心。(或者,更好的办法是将其证券化。)初创公司过去常常建立或购买自己的技术堆栈,现在则开始改用租赁的方式。目前AWS、Azure和GCP之间“云战争的和平红利”意味着,初创企业可以越来越多地选择将自己的大部分技术永远移出资产负债表:AWS法案将成为新的电子法案。这是生产资本。

《技术革命与金融资本》探讨了金融资本(投资者拥有的股权和债务)与生产资本(金融资本拥有的工厂、设备、流程和其他现实世界的关注点)之间的关系。Perez在书中传达的核心信息是,金融资本(FK)和生产资本(PK)在技术开发和部署的不同阶段具有变化但可预测的相互关系。

我国粮食已连续多年增产,在基数较高的情况下又遇疫情,还能保持稳产高产,“中国粮仓”在疫情下经受住了考验,交出的这份“高分答卷”,也为全球粮食安全注入了信心。

对于政府管理部门,可通过智能锁等设备反馈的信息,实时在线查看和高效统计各个房屋入住及出入记录等信息。

由于疫情的原因,七家中有一半都暂时关闭——毕竟卢氏的后人依旧居住于此,特殊时期,也是可以理解的。倒是路过的一人巷让娃感觉很是新奇。狭窄的巷子蜿蜒曲折,成人通过是很考验体型的,小家伙却拎着裙子跑过来、奔过去。为了看我们的笑话,还一直怂恿我们来走一走。虽然通过是没问题,但依旧要表现的很勉强的样子,逗得小家伙笑的前仰后伏。

在一个“不成长就会灭亡”的环境中,信号就代表了一切,债务就是意味着出了问题。对于其他行业的人来说,这看起来很奇怪:如果你是一家成长型企业,债务就是你增长更快的表现才对。但不是在这个环境里。我们有我们的准则,如果你偏离它,它就会把你抛弃。债务也会吓跑增长型股票基金,因为它们不喜欢自己不是优先级最高的资金。

智能锁似乎已站上“风口”,这一次,当我们谈论智能锁时,我们在谈论什么?

债务是首要问题,而流动性偏好直到某一天才会成为问题。投资者几乎在任何时候都是善意的,但是VC的金融资本和软件企业的生产资本之间的结合只适用于一个狭义的成功。我敢打赌,创业者们会越来越多地要求获得多种不同版本的成功,而不仅仅是一种。

冬小麦从种到收,要经历七八个月时间。作为每年收获的第一茬粮食,产量受制于天气好坏、病虫害轻重等多重因素。

换言之,智能锁更大的作用像是打通了管理部门、社区与用户之间的最后一公里。受限于智慧社区内人脸信息并不能被全部掌握,而作为家庭入口,智能锁此时担任的角色是数据的交换中介。

经常性收入的商业模式

国家粮食和物资储备局粮食储备司司长秦玉云说,综合各方面情况看,夏粮生产形势较好,有望获得好收成,预计产量将保持在较高水平,收购量也稳中有升。

误打误撞地,我们走进了思齐堂。这里曾经是卢家的私塾。对于有16个女儿,8个儿子的卢百万来说,将老师请到家里比送去学堂方便的多。对于身边的卢家二小姐,正好可以跟她好好聊聊古代的学校制度。有钱人会在自己家里开学校,就是眼前的私塾,请老师到家里来教课,有点像现在的家教。而普通的人孩子则会送到村中的学堂或者书院中学习,就像如今的幼儿园和小学。窗子上的图案也很是特别,是冰和梅花,让人联想到寒冷的冬天,所以叫“寒窗”。而在私塾的斜对面,大门的旁边,还有个不太引人注意的小屋,那个便是传说中的小黑屋。如果不好好学习或者调皮捣蛋不听话,就会被关到小黑屋中,面壁思过。看着有点惊讶的小家伙,知道她应该听懂了不少。

山东省汶上县及时搭建银企对接平台,做到“有钱收粮”。通过“鲁担惠农贷” “金种子丰收贷”等系列信贷产品,为全县118家粮食经营户提前筹措夏粮收购资金。

入户前的小区门禁、电梯性质上与智能锁一脉相承。一旦门锁被打通,往内是摄像头、猫眼、电水表、路由器、插座,往外是电梯、小区门禁。

一心想弯道超车的互联网创业公司、不甘失掉地盘的老牌锁具巨头、完善智慧城市边角的安防企业,谁都想成为最后赢家。

“好粮”不愁销,品质出效益。一些主产区积极实施农业供给侧结构性改革,推进农业由增产导向转向提质导向。

你以为的智能锁,其实是智能锁+N,它以锁为钥,成为打开智慧社区的一把秘密钥匙。

智能锁的门槛并不高,才引得千家品牌踏入,老牌锁具企业凭借他们在硬件、原有市场以及供应链上的优势,在智能锁领域快速入局。

目前,中国大部分一二线城市的线下家居市场几乎都被德施曼、凯迪仕等传统智能锁具品牌占领,网络庞大的下沉市场和渠道优势让它们有更多的底气与竞争者比拼整体销售。

幸好村干部及时与农资供应商联系对接,第三天农药就送到了村口疫情防控卡点。

自2014年进入智能家居行业以来就走上提速之路,面对千军过海,绿米联创意识到这可能远非“智能锁之战”,故早在2016年推出自有品牌Aqara时便确定了差异化竞争方案:“智能锁+全屋智能,互相引流,整体服务”。

三分天下还是两极之争?

如今,许多人鼓吹“初创企业需要减少对融资的依赖”,但很难找到谁会挑战股权机制本身。即便是在估值较高的情况下,持续出售股票的成本也比上述说法所暗示的要高。作为一名创始人,你拥有的最有价值的选择权是你没有出售的股权,以及你没有获得的股权稀释。但第二个最有价值的选择是股票估值不要太高。

绿米联创是小米生态链企业之一。

从逻辑上讲,这个模型是在互联网泡沫破灭后开始起步的。订阅软件的“随用随付”模式非常适合客户,他们不再需要像打包软件许可的时代那样预先支付费用。软件购买已经预先融资,纳入SaaS(软件即服务)模型。这种模式的缺点是,初创公司需要更长的时间才能获得正的现金流。正如Bill Janeway所解释的:

这两方打得不分你我之时,传统锁具企业似有颓势。

技术革命和金融资本的一大教训是,当金融资本和生产资本结盟时,创新融资游戏的规则与不结盟时便会有所不同。如今的风投模式是建立在全股权资本叠加和投资组合构建的基础上,预计会出现幂律回报曲线。

科技行业终于要负债了。

2019年底,凯迪仕以“缩水”的估值被顶固集创以12亿价格收购。

据统计,互联网智能锁企业在2018年11月到2019年11月,发生了四次超过一亿元规模的融资,总融资金额超15亿人民币。以绿米联创为例,去年11月的B2轮融资数额达1亿美元,线下方面,预计2020年,将建成1000家体验馆。

小桥流水人家,卢村可能更加符合人们心中对江南印象。卢村靠山临水,村西小溪叫下门溪,村东小溪叫前街溪,至村南汇合而成丰栈河。整个村落也是沿着这两条小溪而建,几乎家家门口都有流水,户户都能听到溪水潺潺。一级级青石抬阶,一座座小木桥,使人感觉身处山村,却又似在水乡。

智能锁已非简单的锁具,它是极为重要的物联网设备。作为安防视频监控技术与物联网技术最佳的融合交汇点,它担负着打通家庭物联网的重任。

总而言之,你需要小心行事,但同时也要兴奋起来。金融和生产资本之间的重组早该进行了,而且它将像地震一样来袭。但它将提高我们的集体能力,把资本投入到新的和有趣的业务中去。我们可能即将迎来一个技术黄金时代,在这个时代,软件和互联网可以一种向前生产的方式得到大规模部署。这个世界非常需要它。它已经离我们不远了。

在技术革命的第一阶段,也就是Perez所说的“安装阶段”,金融资本和生产资本之间的关系基本上是一种推测性的关系。新技术令人兴奋,市场机会很大,但不为人知。投机性投资对财务回报有着雄心勃勃但又不准确的预期,这是创业者开创未知未来的重要动力。然而,投资者和运营商往往严重脱节:投资者考虑的是押注,而运营商考虑的是后果。这种关系虽然紧张,但却能产生爆炸性的效果。风投(VC)模型就是这种张力的一种制度性表达。

安防企业战略逻辑是:上瓜找籽,顺着智慧社区思路藤蔓到智能入户,在智能家居的枝丫上找到智能锁这个“籽”,寻觅到智慧城市的“最后一公里”,从上往下看。战术选择上,从B端到C端,拥抱线上,从下往上走。

助丰收:政策到位、科技强援

优化运营生态链,服务体系做减法,极致用户体验,求简。

一直以来,安防厂商们做的生意大多是针对政府、企业基于视频监控的平安城市项目。

安徽省在35个产粮大县,对50亩以上的适度规模经营主体,开展水稻、小麦、玉米大灾保险试点,政府补贴保费80%。

智能锁,犹如AIoT一个隐蔽的穴位,打通了这个穴位,智慧社区领域的经脉方显疏通之势。一旦与安防企业的其他业务相贯通,打通物联网全身的任督二脉也未尝不可。

从硬件到软件,再到系统及运营,步步为营,形成规模和渠道后,进而控制供应链,降低的成本可扩大营销,优化各服务环节,运营中积累的信息形成社区的核心大数据,再反哺到前端智能设备,便可形成整个智能化解决方案闭环。

为做到“有人收粮”“有仓收粮”,各地粮食部门提前谋划,部署夏粮收购监管工作,确保夏粮收购有序进行。

当然,你也可以鱼与熊掌兼得:筹集更多的资本,减少你的资本摊薄,而且不需要危险的过度估值。这只是说增加一定的债务,而不是增加大量债务。我并不是说,如果创始人开始积累巨额债务,而不是融资,他们的境况会更好。债务不是解决方案。我只是说,构建资本堆栈的方法不止一种。而且,承担一些债务可能是一种明智的融资方式。商界的其他人都明白这一点。

在中央提出的“六保”中,保粮食能源安全是其中的一项重要任务。

河南省南阳市宛城区农业农村局副局长王天海说,农村以托管、流转形式集中土地的速度正在加快,适度规模经营渐入人心。农业龙头企业、家庭农场等新型农业经营主体日益成为农业生产主力军,这是破解“谁来种地”的可行之路。

智能家居兴起之初,各种音箱、照明等智能设备被当作客厅经济的明日之星轮番出世。

我真的觉得这很有意义。为什么不直接将你的经常性收入的优先部分证券化,并将其移出你的资产负债表呢?你可以想象一个高质量的创业公司是这样为它的增长融资的:筹集你的初始资本来建立你的产品,投放市场,获得第一批大群用户。一旦你很好地理解了第一批用户,就可以把他们产生的第一个现金流证券化,把他们从你的资产负债表中剔除,然后用这些钱去创造你的下一批用户。当然,你可以继续筹集资金来发展你公司的其他业务,但你只需要筹集更少的资金就可以了。

比如,硬件可卖出更低的价格,B端的安装服务成本甚至能降至50—80元,还可打通物业,物业工作人员即为上门师傅,提供更快捷的服务。

这可能是所有凯迪仕们的困境。

原本处于优势地位的老牌企业,有工厂、有渠道、有售后,碍于短板修补发力不及时,也未能摸清消费者调性,被竞争者截胡。但同时,他们固有消费群体还在,在技术更新和市场觉醒环境下,传统厂商们重回霸主地位就还有希望。

芒种到,麦金黄。眼下,我国夏粮主要作物冬小麦进入集中收获期。一台台收割机在麦田里往返穿梭,丰收在望。

我敢打赌,你以前从来没有想过要把这种因果关系转化成投资,因为大多数初创公司都失败了,所以股权是为它们融资的最佳方式。但你有没有反过来想过,因为股权是我们资助初创公司的方式,所以大多数初创公司都会失败。

在河南省新蔡县李桥回族镇狮子口村,时建中家的16亩小麦丰收了。看着儿子忙着联系收割机和粮食经纪人,父亲时中龙打心眼里高兴。

城头大王旗如何变幻,未来是三分天下还是两极争霸,等时间给答案。雷锋网雷锋网雷锋网(公众号:雷锋网)

生态链形成后,即使其他品牌的智能设备进入社区,也需与之系统对接,才能统一管理,如此一来,企业相当于成为整个公寓楼的渠道。

FK和PK是如何相互理解和合作的,这是一个反复出现的动态过程。Jerry Neumann的解释很好:“我很久以前的运筹学课本上有一幅漫画,一个MBA对另一个MBA说:‘我不是来这里学习如何制造东西的,我是来这里学习如何赚钱的。’这是金融资本的观点。Peter Drucker对生产资本的看法则是一个例证:‘证券分析师认为,公司是来赚钱的。而事实上,公司是生产商品的。’”

平平无奇的经络贯通小天才,胜在以若有若无的针串联起每个产品隐藏的本质线,才得以引得入户前后项目均成池中鱼,可得矣。

究其原因:品牌火力猛攻未中要害,IT弹药补给能力不足,市场绝对优势高墙未筑。原本在机械锁市场中无足轻重的隐形结构,在激烈厮杀中变成了被对手钳制的显性特征。

另一方面,想象一下你能从10家在一级风投那里筹集到资金的创业公司那里获得多少投资者的兴趣。在某种程度上,这对风投来说是一种威胁,因为它是相互竞争的资本。但这也强化了他们作为策展人和承销商的重要性。

对于公寓管理方,智能锁摒弃传统机械锁的弊端,提高安全性和便捷性,其次还能智能收取房租、水电费、物业管理费,以及租房看房远程授权开门,省去大量人力成本。

某业内人士表示,智能锁产业链非常长,融资、产品、技术、渠道、服务、供应链,每个都可能成为短板,同时也意味着极具发展空间。

我们可以憎恨它,可以批评它,可以警告债务对我们已经磨练了几十年的风险投资模型是多么危险。或者我们可以看到这一转折点:软件和互联网进入了一个新的部署时期。不管我们愿不愿意,科技行业的债务就要来了。

B端市场,德施曼存量市场的品牌影响力和产品销售实力强劲。C端领域,以德施曼、凯迪仕等为代表的传统锁企正在谋求突破,虽没有互联网品牌强大的爆发力,但多年布局的线下渠道优势和近年越来越重视线上渠道的策略正让它快速奔跑。

每一步稳扎稳打之余,根植互联网企业的“速度基因”,自我要求至少领先同行1-2年,一条路下来,创造智能锁领域的“小米”也未可知。

如果你是一位如今正在融资的科技公司创始人,那么实际上有一种主流的融资方式:出售股权。硅谷的风投生态系统已经围绕VC模式资本堆栈进行了优化,它是一种适用于所有类型和规模的初创企业的一刀切的融资模式。我们知道这就像肌肉记忆一样。如果你的职业生涯是在互联网泡沫破灭后开始的,你可能永远不会知道还有其他的方式。

在此基础上,实行会员转化,提供专业的安防VIP服务,比如家庭财产保险、视频云存储等。

当科技界的人想让自己听起来更聪明时,你可以谈及一个名字:Carlota Perez。她的书《技术革命与金融资本》可谓是一项罕见的成就:这是一本关于创新经济的自上而下的“宏大理论”著作,作者仅仅是一位学者,而非实地实践者,但该书实际上却把事情说明白了。你可以把它与Bill Janeway的《在创新经济中做资本主义》一起读,这本书对我的思想影响最大。

如果你的生意是生产鞋然后在网上卖,那么你可以得到承诺帮助你生产鞋的资金,然后在网上卖鞋。小商人们和大公司一样,得到了同样的工具,最终也得到了同样的资本。这其中没有任何模糊不清的部分:贷款人、平台和商家都非常清楚资金的去向,以及对所投资金的期望。这是生产资本。

“未来,它起到的不仅仅是一把锁的作用,还可与智能家居后端平台相连接,做到远程通话、远程开锁、智能报警、智能大数据分析等。是各大安防厂商进入C端市场、撬动终端用户、探索IoT布局的最为核心入口之一。” 

深谙此道的安防企业们在这个思路的牵引下,积极调整策略。譬如,今年萤石的愿景从“成为公众信赖的视频产品及云平台提供商”调整为“成为可信赖的安全智能家居产品及物联网平台提供商”。其官方微信从“萤石智能生活”改名为“萤石智居物联”。据萤石官方介绍,今后还将以智能家居和物联网平台作为业务重点方向。

公租房等智慧社区管理系统中,主要一环是针对人脸信息进行采集,但由于在实际落地应用中受光线、遮挡等原因影响,很多时候相关视频探头难以捕捉到高质、全面的人脸信息。

风险资本家的风险并不在于他们的角色消失了。一旦发生这种情况,有关如何构建基金和投资意向书的策略就会立刻过时。风险投资公司今天应该花点时间考虑如何为这个新世界做准备,以防它成为现实。

给硬实力以围墙,给软实力以锋芒。

互联网企业一部分先在小B端完成落地,通过2B市场完成对C端消费者的习惯培养和使用普及,大多数乘着消费认知东风,直接重点进攻C端市场,产品上线各大电商渠道,打响品牌,并补齐短板,积极布局线下门店和服务体系,线上线下协同,伺机进军大B市场。

To B OR To C, 渐渐不再是一个非此即彼的问题,主攻市场的楚河汉界变得模糊,渠道扩张的泾渭不再分明,怎么玩不重要,吃上这口蛋糕才重要。

疫情严重时,小麦恰逢“一喷三防”关键期。一家老少都在家里,打工也出不去,时中龙一度日夜焦心,“这几亩地再收成不好,今年的日子可没指望了。”

此外,在旧金山湾区创始人-VC场景中,金融资本和生产资本之间的紧张关系并不会被视为一个问题。创业者越来越多地把自己看作是在赌局中思考的资本分配者,而天使投资领域也让创业者和风投公司成为了朋友。投资者和创始人之间没有金融资本和生产资本的紧张关系。他们都想要同样的东西,他们都参加同样的聚会。这种紧张关系只是被重新分配了,主要是在员工身上。风投公司使出的最厉害的把戏就是说服创业者:“你跟我们一样。”

风投们很乐意带着现金介入。SaaS模型是一种很好的资本配置方式:这些新业务花费的初始费用来创建一个用户,然后从你创建的客户那里获得可准确预测的收入流。任何一个客户都可能是不可知的,但是有了一群客户,就可以很好地建模和理解。VC已经成功地将这个模板扩展到邻近的业务模型,如市场、重复的共享价值交易和各种各样的消费者业务。

“今年小麦赤霉病防治领导力度、投入力度、调度力度均超历史。”安徽省农业农村厅厅长卢仕仁说。

这种想法触及了金融-生产失调的核心,这种失调充斥着现代科技行业,并阻止我们进入部署游戏,因为它有一套新的规则。在创业初期,传统的因果关系是正确的:我们使用股权,因为存在不确定性。但到后来,它可能就不是这样了。

春耕伊始,疫情给农业生产造成冲击。从中央到地方,一系列超常规政策措施陆续推行,确保战“疫”、生产“两不误”。

2017年,中国智能锁按下快进键,经3年发酵,目前已聚集超1500家企业和3500个品牌,真实上演千锁之战。

在随后的部署阶段,金融资本和生产资本重新组合关系。我们到达了一个转折点,从投机性融资转向了更为一致的投资,在这种投资中,资本的运作变得不那么活跃,但也更有目的性。此时,投资者对他们购买的资产和产生的现金流有了深入的理解。经营者对资金成本有合理的预期,对如何将资金用于制造产品有可靠的策略。这看起来不像VC,反倒像普通的金融。

众多互联网公司同样为能在智能锁市场夺得“独角兽”之位精修内功,厉兵秣马,磨刀霍霍向锁去。

与此同时,部署阶段通常是新兴技术的和平红利开始真正得到回报的时候。相关技术已经足够成熟,而且无处不在,因此它开始被部署到任何地方,这对小客户尤其有帮助,他们现在终于可以体验与大客户相同的工具和服务质量了。我们进入了一个富足的时代,在这个时代,技术为客户创造的价值远远大于为供应商创造的价值。金融资本开始从投机性风险资本向乏味的、刻意的承销转变。

雷军曾表示,早在智能家居浪潮开始时,针对小米是先做手机还是先做路由器有过犹豫,但无论是手机、电视还是路由器都是生态链高度相关的产品,打法都是依照生态链在延伸。

沿着小溪而上,便是通往木雕楼的方向。由七家民居组成的木雕楼群是卢村最具典型、最有特色的建筑,也是这座古村的精华。

尚无一个准确名词可以完整定义智能锁,而对其定义的不同,本质上也决定了企业背后的战略逻辑与商业模式。

“智能锁就像智能视频监控一样,它们并不是一个个呆笨的铁盒,而是一个个有鲜活生命的智能节点。你每进出门一次,都在进行一次信息交互。”某业内人士直截了当地道出了这个产品的发展硬核。

这看起来好像就是部署资金。但现在还不是:只要这些经常性收入是通过VC股权融资的,VC的投资组合方法(金融资本)与创始人和员工的完全承诺(生产资本)之间仍然存在这种紧张关系。尽管如此,考虑到经常性收入软件模型的相对稳定性和成熟度可能是一致的,这一事实表明,我们早该采取一些新的融资策略了。

安徽省近日要求围绕粮食生产目标,落实粮食补贴政策,挖掘土地资源潜力,提高复种指数。引导农民尽可能扩大一季稻、夏玉米和夏大豆的种植面积,因地制宜发展薯类、豆类等杂粮生产,确保完成全年粮食播种面积。

有各种各样的方法可以让你变得有创意。假设你的企业有稳定的产品市场,符合其经常性收入的基础,你主要关注的是你是否能成功地在上面建立扩展收入。当你筹集资金的时候,你是否考虑过这两个任务的融资方式是不同的。如果一家初创公司在成长过程中押下了很多不同的赌注,那么这些赌注可能会有不同的回报,也可能得到相应的资金支持。

5月下旬以来天气晴好,午季小麦各主产省相继开镰收割。截至6月4日17时,安徽、河南两省已分别收获小麦4049.6万亩和6900万亩,收获进度分别达到94.2%和80.7%。

河南省邓州市小杨营镇安众村,大型收割机“一马当先”,金灿灿的小麦被齐茬儿“吞下”,打捆机紧随其后回收麦秸,撒肥、旋耕机械交替作业,播种机种下秋季丰收的希望。

但部署阶段则不同。当金融资本和生产资本真正结合在一起时,游戏中最好的工具便不再是公平了。

无论2C还是2B,智能锁行业都具备可观的发展势能,也给各大入局者带来无限的想象空间。

品牌建设,营销投入,渠道建设,线下服务团队,供应链体系,需要至少3-5年时间积累,仅靠产品、技术或资本难以加速,说到底,后期的智能锁市场是场体系化之战。

细看安防企业和互联网企业的打法,不难发现,虽师出不同,切入渠道不同,但双方对市场整体的走向所见略同,并在业务驱动下,战略走向殊途同归。

智能锁价格低、技术门槛不高、市场广阔,却不代表这个市场能被轻易攻下。 

互联网企业眼中的智能锁是否止步于此?

有别于安防企业在物联网市场根基深厚,互联网企业是基于对消费者偏好的理解优势。战略上,以智能锁为出发点,以小见大,智能入户,后顺势外扩智能社区,从下往上看。战术选择上,主力打响C端品牌认知度,再大举线下布局,扎根B端,从上往下走。

技术行业的每个人现在都很熟悉经常性收入的商业模式,可能感觉它已经足够成熟。但我向你们保证:我们还处在它第二阶段后果的早期阶段。

多方势力的涌入,使得智能锁的身份一时间变得模糊:是安防产品、五金产品还是3C消费品?

当你获得一些客户后,他们开始产生收入,这种行为听起来很像购买固定收益工具,有很多复杂的关于如何评估这些现金流的流程。从某种意义上说,我们在过去十年看到的是,软件促成了一种全新的商业模式——经常性收入。这对客户和投资者都有好处。对投资者来说,它变得更加“可预测”,变得更像一种固定收益资产,因此更容易兼容传统的金融技术,从而可能适用于更广泛的投资者群体。

那么,你可以在哪里有效地利用债务呢?现在每个科技公司都在做的一件事——创造客户。你一开始必须花很多钱来获得用户。但一旦你有了他们,他们会回报给你经常性收入,这在一个群体层面上是很容易预测的。拥有经常性收入业务模式的科技公司就快能把这些点连接起来了。

经AI掘金志梳理,近两年,不管是行业头部的海康威视、大华股份、宇视科技,还是深耕安防细分场景的智慧眼、眼神科技等中小企业,他们无不推出了基于自身特色及技术优势的智能锁产品。

虽然SaaS模式极大地简化了软件销售和预测收入的过程,但同时也带来了成本。Salesforce.com是第一家以良好的运营执行为特征的企业软件公司,它消耗了超过1亿美元的资金,实现了正现金流。现在,这个可怜的初创公司承担了为富裕客户融资的角色。SaaS企业软件公司从启动到产生正现金流的资金从1亿美元到两倍甚至更多,大约是一个永久许可企业软件公司产生正现金流所需的2000-3000万美元风险资产的5倍。

风投们需要为这个新游戏做好准备。他们中的许多人已经有意或无意地在抢占先机。不过,我不确定这些公司自己筹集债务资金是否有意义。更有可能的是,我们会看到一些顶级公司宣布与Stripe Capital和高盛结成合作伙伴关系,并将其纳入B轮投资意向书。

这样的时代已经到来了吗?可以说是,也可以说不是。“科技”并不是一个铁板一块的行业。硅谷的天使投资人和风投们仍然活在投机的幻想中,用赔钱的看涨期权为疯狂的押注提供资金。与此同时,大型科技公司可以大规模地投入资金,几乎不需要任何犹豫。此外,我们已经进入了“百花齐放”的网络公司时代。新一代的小企业已经学会充分利用软件和互联网,了解他们的客户,知道如何将资金投入到为他们服务的工作中。

“个别地方仓容紧张的问题已引起我们关注,麦收前,全省各地忙着并库腾仓、跨地区移库,以保证有足够仓容执行可能的托市收购。”河北省粮食和物资储备局局长杨洲群说。

河南省郸城县种粮大户黄俊飞去年就跟企业签下了订单,小麦收获完直接从田间运到加工厂。“现在是订单农业,企业要什么麦子我们种什么,一斤小麦多卖2毛钱,不愁销路。”黄俊飞说。

“我每天通过手机实时监控着地里的庄稼,发现有病虫害,可以及时做好田间管理。”尚跃说,在线会诊解决了疫情期间的不少难题,“返青期的小麦长势好,但田里有杂草,专家通过手机视频给出了除草方案。”

大多数硅谷科技公司不那么频繁地使用债务,仍有一些重要原因。一个明显的原因是,贷款机构不习惯向增长迅速的软件公司提供贷款。这并不是一个无法解决的问题,因为经常性收入是非常有吸引力的借款。但大银行和普通贷款机构还没有真正解决这个问题。

河南首邑农业发展有限公司在现场保障农机服务。公司总经理沈兴新说,多台机械配套作业,8小时可完成约400亩麦地的收割、播种作业,“专业的人干专业的事,最大限度稳产保收,提升效益。”

面对暖冬、新冠肺炎疫情、病虫害等一系列风险挑战,各地通过超常规助农措施,努力降低疫情等对夏粮生产的影响,取得了积极而明显的成效。那一粒粒归仓的收获,是对耕耘的回报,更是中国应对挑战开启新局的底气。

几年混战,今天的智能锁市场已现三大阵营:传统锁具企业、互联网锁具企业以及安防企业。

一旦他们找到适合自身的互联网新玩法,未来实力不容小觑。

安企稳居工程渠道高地,凭借行业优势,从进入市场伊始就长驱直入大B端,随后发布多款产品,为突破圈地自萌,线上动作频繁,进军C端之心若昭,重心在产业全面布局。

在山东省夏津县新盛店镇东风村,种了多年粮食的李其河正在学习用手机控制全自动水肥一体化设备,这让他“手机一点就能浇地、施肥”,还能节水、节肥。“有了这一套智慧农业设施,点点手机就把地浇了。”李其河说。

当创始人集体意识到这样一个事实时,他们就会醒悟过来:金融资本的全部股权组合(尽管它在无中生有方面很擅长),与企业缔造者和经营者的生产资本心态一直是不一致的。除了资金来源以外,科技公司并没有什么内在的东西要求它们中的许多公司达到它们梦寐以求的估值。

“县里给我开了运送农资的绿色通行证,农技人员通过微信群及时提供信息,开具个性化的‘田管处方’。”张海清说,得益于政策“及时雨”,小麦保住了。

传统锁具企业主要通过线下代理,实体店面销售,以上下级差价获取盈利,近年来积极线上推广,但仍有老牌企业止步于前。

技术出圈,强化售后服务,扩大线下渠道,建立品牌,从产品驱动转为渠道驱动,成为互联网公司们突围的战略逻辑。

目前智能锁行业还未成熟,标准与技术都未形成规范。尚未出现一家有能力覆盖全产业链的企业。

“以前儿子外出打工,‘一喷三防’往往做不到位。今年时间多,农药也不缺,反倒扎扎实实地做好了。”捧着金黄的麦粒,时中龙笑得合不拢嘴。

安防企业生产能力、线下渠道能力权重充足,在B端站位脚跟,主推C端新品牌,广积品牌粮草,在电商渠道持续发力。

收割、秸秆回收、旋耕再播种,现代化农机让麦收变得简单。

都说“一生痴绝处,无梦到徽州”,这么想的不只有人,车也如此。当我们收获满满地从卢村出来,车没走多远,就发现左后胎彻底没气了。看样子应该是早晨在西递的路上就被扎了,却到此时才彻底趴窝。难道,连车也沉醉于卢村的古朴和精致,想在这春日的油菜花海中,多呆一会儿?

或在他们眼里,智能锁的战略意义远大于营收意义。

规模效应下,服务体系和供应链优势可以突显。

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大手笔投入之后,此番热情非但未得到市场买账,反而痛迎吐槽:昂贵、难用,压根不智能。

植保无人机、农业物联网、专家在线会诊等“云端”种地新模式,给传统农业装上高科技的“顺风耳”“千里眼”。

“今年小麦从种到收遇到不少困难,没想到收成还挺好,亩产比去年要高200斤。”张海清是安徽省定远县种粮大户,流转了1200多亩地,种了多年的麦子,今年格外感慨。

以凯迪仕、德施曼,耶鲁等为首的企业深耕锁具行业十余年,专业性强,在市场上拥有高度关注度,可以说是锁具行业领军企业。

保粮安:稳定收购、抓好生产

“从市场和产品的维度,单靠门锁本身去竞争,是事倍功半的事情。”绿米联创副总裁郑权说道。

中国农业大学在河北省曲周县王庄村设立科技小院,研究生们长年驻扎在村,推广农业技术,帮助实施“水肥后移、精细整地、精量播种”三项技术,让种粮大户王志诚的信心更足。“省水省肥三分之一以上,还能省工,产量并不受影响。”王志诚说。

智能锁市场的萌芽到发展,实则带有被动意味。

这并不是说高估值会破坏纪律和专注力,尽管这也是事实。但严格地说,你放弃了选择权。你的股权估值越高,你的企业未来所有可能的发展轨迹中可接受的就越少。在过去的几年里,我想大多数创业者都明白这一点。如果你必须筹集大量资金,那么提高你的估值并不能保持你的选择性,这无非是用一种选择换另一种选择。

“云端”种地的尝鲜者不断涌现。

如果你认为现在有太多的资金流入初创公司,那就等着吧,直到有人推出高收益的固定收益产品,让机构投资者购买经常性收入。在我对21世纪20年代的10个预测中,我的一个预测是,我们将重演软银资本作为护城河的融资灾难,但这次是用企业软件。而经常性收入证券化就像火上浇油。

另一个原因是内部问题。如果你发行债券,除非是为了某些特定的目的(比如,如果你是一家金融科技公司),它通常被视为一个大的危险信号,禁止你在未来发行股票。

也许不是所有的投资者都明白这一点,但聪明的投资者明白。Tribe Capital的Jonathan Hsu说:

“疫情给今年小麦生产管理带来巨大挑战,除草、施拔节肥、防治赤霉病等全都不能耽误,否则产量必将受创。”安徽农业大学农学院教授董召荣说,“重重考验之下,开镰丰收着实来之不易。”

随着这种新模式的出现,“用户”一词成为了科技界最重要的词汇。外界人士有时会想,为什么拥有这么少传统资产的企业却需要这么多融资。事实上,他们正在积累资产——用户就是新的资产,他们对产品的使用就是你想要货币化的东西。无论你的业务模式是什么,获取用户都是一种构建新的“工厂”的方式。

沿着熟悉的路线,带着家人感受精美的木雕和悠久的历史文化。当娃踏进通往木雕楼的过道时,一身古装完全融入了整个古朴的环境。这一刻仿佛她已经穿越到了百年以前,化身为调皮的卢家二小姐,正在自家的院落中玩耍。

正如小米以手机为核心起家,发展成现今品类众多、体系丰富的小米生态链,智能锁本身的市场未必多大,但入户的刚需特性决定它具备以1带N的潜力。

张海清的麦子去年10月播种,今年5月28日开镰,“播种时遇到干旱,好不容易麦子种下去了,返青田管时又遇到疫情。”

“C端市场分散,但2017年到2019年,市场需求以800万、1500万、2500万增长,今年疫情影响下需求也将超过3000万台,预计三五年后C端稳定在每年5000万台。”行业某高管表示。

与此同时,传统锁具厂商们并非泛泛之辈。

虽然已经家家户户通上了自来水,但村民们更愿意来到小溪的石板边,用清水洗菜或洗衣服。娃很快被这一原始而新奇的劳作方式所吸引,在她的印象里,可能只有自来水的哗啦声和洗衣机的滚动声。看着一位正在洗菜的老奶奶,她也小心地下了台阶,蹲到奶奶旁边近距离的观察,时不时地还用手去摸摸冰凉的溪水,笑的别提多开心了。